Efektyvios derybos

Verslas neįsivaizduojamas be derybų. Dalykiniuose pokalbiuose ir derybose dalyvaujame daug dažniau negu patys tai suvokiame. Derėtis versle tenka nuolatos: sudarant pirkimo-pardavimo sutartį (kontraktą), priimant ir atleidžiant darbuotoją, analizuojant daugybę įvairių situacijų. Mokėjimas dalykiškai bendrauti, suprasti kito žmogaus, derybų partnerio psichologiją, lemia dalykinio pokalbio ir derybų sėkmę. 

Tikslas

Sustiprinti derybinius įgūdžius, įtvirtinti pasitikėjimo savimi ir psichologinio pasiruošimo gebėjimus, įsigilinti į svarbiausias derybų proceso sudedamąsias dalis, kad būtų tinkamai pasirenkamos efektyvias derybų vedimo strategijos ir taktikos, kurių pagalba būtų pasiekiamas teigiamas ir norimas derybų rezultatas.
 

Aktualumas

Žmonėms, kurie dažnai dalyvauja derybose su klientais, tiekėjais, partneriais, akcininkais ir t.t.
 

Nagrinėjami klausimai

• Kas yra derybos?
• Pasiruošti deryboms?
• Kokios yra derybų strategijos?
• Kaip taikyti įvairias derybų strategijas ir taktikas?
• Ką reiškia „derybos orientuotos į ilgalaikį bendradarbiavimą“?
• Kaip elgtis konfliktinėse derybų metu?
• Kokia yra derybų psichologija?